Роялти

Ро́ялти — это регулярные платежи, выплачиваемые правообладателю (лицензиару или франчайзеру) за право использования объектов интеллектуальной собственности, таких как патенты, авторские права, товарные знаки, ноу-хау или франшиза. Эти выплаты могут представлять собой фиксированную сумму или процент от дохода, полученного в результате использования актива. Понятие роялти широко применяется в различных сферах, включая издательское дело, музыку, добывающую промышленность и франчайзинг. В Гражданском кодексе Российской Федерации термины «франчайзинг» и «роялти» непосредственно не используются, однако правовое регулирование соответствующих отношений осуществляется в рамках главы 54 «Коммерческая концессия».

Основные понятия и сущность

Роялти являются одной из ключевых форм вознаграждения за использование интеллектуальной собственности. В современной экономике, основанной на знаниях, роль интеллектуальных активов постоянно возрастает, что делает механизм роялти важным инструментом коммерциализации инноваций. Изначально термин «роялти» (от английского royalty) означал плату монарху за право пользования землёй или разработку недр, но в XX веке его значение расширилось и стало включать платежи за нематериальные активы.

В рамках лицензионных соглашений роялти выступают как периодические отчисления, зависящие от экономического эффекта, полученного от использования интеллектуальной собственности. В отличие от паушального взноса, который представляет собой единовременный платёж за право использования актива, роялти носят регулярный характер и привязываются к объёму продаж, выручке или иным показателям деятельности лицензиата или франчайзи.

Виды роялти

На практике применяются различные модели расчёта роялти, выбор которых зависит от специфики отрасли, типа интеллектуального актива и условий договора между сторонами. Фиксированная ставка предполагает выплату заранее установленной суммы, не зависящей от объёмов использования актива. Данный вид часто применяется в лицензировании патентов, торговых марок и авторских прав. Его основное преимущество — предсказуемость доходов для обеих сторон соглашения.

Процент от прибыли или выручки представляет собой более гибкую модель, при которой размер платежа рассчитывается как доля от дохода, полученного благодаря использованию интеллектуальной собственности. Например, издательство может выплачивать автору процент от продаж книги. Такой подход позволяет правообладателю получать большее вознаграждение в случае коммерческого успеха продукта, но сопряжён с неопределённостью в размере доходов.

Смешанная модель сочетает элементы фиксированных и процентных отчислений. В этом случае пользователь интеллектуального права выплачивает процент от дохода, но не менее оговорённой твёрдой суммы. Это гарантирует правообладателю стабильный минимальный доход при сохранении потенциала для его увеличения в благоприятных рыночных условиях.

Скрытые платежи обычно применяются в розничной торговле при франчайзинге, когда стоимость товаров, закупаемых франчайзи у франчайзера, включает в себя заложенный размер роялти. Таким образом, платежи осуществляются не напрямую, а через наценку на продукцию.

Роялти во франчайзинге

В системе франчайзинга роялти являются регулярными платежами, которые франчайзи (пользователь) уплачивает франчайзеру (владельцу бренда) за право работы под его торговой маркой и использования бизнес-модели. Эти выплаты компенсируют франчайзеру предоставление постоянной поддержки, включая обучение персонала, маркетинг, обновление технологий и операционных стандартов.

Согласно мировой практике, средний размер роялти во франчайзинге составляет около 5 % от выручки франчайзи, однако известные компании с федеральной рекламной поддержкой могут устанавливать ставку до 10 %. Молодые и развивающиеся франшизы часто начинают со ставки 3,5 % с последующим увеличением до 5 %. В отличие от паушального взноса, который является разовым платежом за вход в франшизу, роялти отражают текущие отношения и обеспечивают франчайзеру постоянный доход за текущую поддержку бизнеса.

Методы расчёта размера роялти

Определение размера роялти является сложной задачей, требующей учёта множества факторов, включая узнаваемость бренда, отраслевые особенности, регион ведения бизнеса и экономические условия. В мировой практике используются различные методические подходы к расчёту.

Метод стандартных ставок основан на анализе сложившихся в отрасли средних значений роялти. Например, для автомобильной промышленности обычные ставки составляют 1—3 %, для фармацевтической — 2—5 %, для оборудования очистки воды — 5 %. Эти ставки могут корректироваться с учётом исключительности лицензии, патентной защиты и ценности технологии.

Метод доли лицензиара в прибыли лицензиата предполагает расчёт роялти как части дополнительной прибыли, полученной благодаря использованию интеллектуальной собственности. Формула имеет вид: R = γ × R, где γ — доля лицензиара в прибыли, R — предельная ставка, определяемая как отношение среднегодовой дополнительной прибыли к среднегодовой стоимости продаж.

Доходно-рисковый подход, предложенный для франчайзинга, учитывает не только дополнительный доход франчайзи, но и снижение рисков его деятельности благодаря использованию проверенной бизнес-модели и известного бренда. В этом случае ставка роялти рассчитывается с учётом вероятности получения дохода и факторов риска. Модель «конечной точки», применяемая в сельском хозяйстве, предполагает выплату роялти не при продаже семян, а при реализации урожая, то есть товарной продукции. В этом случае базой для расчёта становится объём полученной продукции, а не площадь посева или стоимость семян.

В сельскохозяйственном секторе, в частности в семеноводстве, используются дифференцированные ставки роялти в зависимости от категории семян. Например, ФГБУ «Национальный центр зерна имени П. П. Лукьяненко» устанавливает ставки в размере 7 % за оригинальные семена, 5 % за элитные и 3 % за первую и вторую репродукцию. При посевах для собственных нужд роялти может взиматься с гектара посевной площади.

Правовое регулирование и налогообложение

В Российской Федерации платежи, получаемые правообладателем за передачу прав на интеллектуальную собственность, признаются налогооблагаемым доходом. Они включаются в налоговую базу по налогу на прибыль организаций или единому налогу при упрощённой системе налогообложения. Операции по предоставлению франшизы также облагаются налогом на добавленную стоимость (НДС).

Однако с 1 июля 2022 года согласно пункту 26.2 статьи 149 Налогового кодекса Российской Федерации от обложения НДС освобождаются операции по передаче исключительных прав на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, топологии интегральных микросхем и ноу-хау. Важно отметить, что освобождение применяется только к реальным сделкам, соответствующим экономическому содержанию договора; в случае признания сделки мнимой налоговый орган может предъявить претензии к получателю и исключить соответствующие расходы при исчислении налога на прибыль.

Хотя понятия «франчайзинг» и «роялти» заимствованы из международной практики и прямо не фигурируют в гражданском законодательстве России, правовая база для регулирования этих отношений предусмотрена главой 54 «Коммерческая концессия» Гражданского кодекса Российской Федерации. В рамках договора коммерческой концессии правообладатель передаёт пользователю комплекс исключительных прав, включая фирменное наименование, товарный знак, ноу-хау, за вознаграждение. Условия выплаты вознаграждения, включая форму и размер роялти, определяются сторонами в договоре. Существенную роль в формировании практики также играют отраслевые рекомендации и методические указания, разрабатываемые профильными ассоциациями и научными учреждениями.

Значение в экономике

Роялти играют ключевую роль в стимулировании инновационной деятельности, обеспечивая правообладателям возврат инвестиций, вложенных в исследования и разработки. Как отмечал экономист Йозеф Шумпетер, инновации позволяют компаниям получать сверхприбыль по сравнению с конкурентами, и механизм роялти является одним из инструментов присвоения этой прибыли.

В современной постиндустриальной экономике, где знания и технологии становятся ключевыми факторами производства, эффективная система роялти способствует коммерциализации результатов интеллектуального труда и укреплению взаимовыгодного сотрудничества между наукой и бизнесом. Особое значение роялти имеют в сфере селекционных достижений и сельского хозяйства, где они обеспечивают финансирование дальнейших исследований и выведение новых сортов растений.