История успеха: Создание бренда Soyuz microphones и его популярность на западе
Как удалось создать бренд «Soyuz microphones»? Как пришла идея? Кто из известных людей пользуется тульскими микрофонами? Почему тульские микрофоны популярны на западе? В чем особенности производства и причем тут точность? Основатель и директор «Soyuz microphones» на марафоне «Знание» о науке будущего» ответил на эти вопросы и поделился историей успеха!
Комментарии
Поделитесь своими мыслями, используя поле для комментариев выше.
Конспект
Спикер: Павел Баздырев, основатель и директор «Soyuz microphones»
Изначально я не планировал создавать тульский микрофон, потому что я и звук – это две разные вселенные. Я уехал из Тулы в 2007 году, когда окончил университет. За это время я успел пожить в Ступино, Москве и Краснодаре, но мне всегда хотелось сделать что-то свое.
Так получилось, что я оказался на концерте своего партнера, Дэвида Брауна. Я пригласил его организовать выступление в Туле, и он согласился. Мы оказались на экскурсии, которая проходила в «Октаве», старейшем заводе по производству акустической техники. У нас завязался разговор, в результате чего мы подумали, чтобы было бы интересно продавать микрофоны в США. Мы решили производить у нас, но потом не договорились. В итоге мы решили, что будем производить все сами.
Как возникла идея и сколько
Идея производить российские микрофоны появилась из-за того, что я просто хотел делать что-то свое. Мы узнали, что в Америке подобные аналоги не продавались, поэтому решили это исправить.
Примерно год мы обдумывали только сам концепт. Очень долго искали инвесторов, но в России никто не заинтересовался этой идеей. Был 2013 год – тогда мало кто беспокоился о хорошем звуке для своего контента.
Но мы нашли часть денег, на которые купили старый токарный станок. Кстати, он до сих пор у нас работает.
Полностью российский продукт
Микрофоны «Союз» производятся только в Туле, т. е. никакого Китая. Мы даже открыли здесь свою столярную мастерскую, чтобы делать собственные коробки, потому что у нас достаточно высокие требования и мало кто может с этим справиться.
По словам Павла Баздырева, на начальном этапе над проектом работало всего несколько человек:
Был я, Дэвид и сборщица Оля, и потихоньку мы Владимира Викторовича привлекали, т. е. 3,5 человека. Потом и токаря нашли, но это было не сразу. Сначала мы действительно пытались на стороне заказывать детали, а оказалось, что никому неинтересно мелкую серию делать.
Причины популярности «Soyuz microphones»
«Soyuz microphones» – это российские микрофоны мирового уровня. Первый экземпляр мы отправили Найджелу Годричу, продюсеру Radiohead. Через какое-то время он ответил, что это один из лучших микрофонов, с которым ему приходилось работать.
Они действительно очень хорошо звучат. У нас есть линейка из 5 микрофонов, каждый из которых сделан под свои задачи. Есть ламповый флагман – это самый дорогой экземпляр, который используют Шон Мендес, Coldplay, Backstreet Boys.
Почему такое интересное название?
Идея назвать микрофоны российского производства «Союз» появилась не сразу. Изначально в голове было другое название – «Байкал», но потом мы узнали, что так уже называют китайские караоке-микрофоны, поэтому решили с этим не связываться. Идею подсказал Дэвид, которому это название буквально приснилось. «Союз» – это про единство России и Америки, Востока и Запада, старых технологий и современного маркетинга.
Павел Баздырев говорит, что в период пандемии объемы продаж достаточно сильно выросли, потому что люди стали все больше времени записываться дома. Стали модными подкасты, многие блогеры поняли, насколько важен хороший звук. Из-за того что они являются производителями микрофонов «Союз» полного цикла, т. е. они всегда могли поставлять свою продукцию, вне зависимости от проблем с логистикой, их прибыль за прошлый год выросла в 2 раза. Павел отмечает, что сейчас ситуация с экономикой несколько сложнее, но он надеется, что это всего лишь временные трудности.
В заключение своего интервью Павел Баздырев посоветовал молодым людям никогда не оставлять свою мечту. Надо пробовать здесь и сейчас, ставить перед собой какую-то цель. Если не получается с первого или второго раза, то надо продолжать действовать, и все обязательно получится.
В дополнение к теме
Становление «Soyuz microphones»
Часто, когда молодому предпринимателю приходит идея запуска стартапа, связанного с выпуском электроники, производство сразу же отдается на аутсорс в Китай или в другие страны. Принято считать, что такой подход снизит затраты на производство и уменьшит себестоимость выпускаемой продукции.
Павел Баздырев решил пойти иным путём и запустил производство микрофонов под собственным брендом в родной Туле. Молодой предприниматель проделал огромный путь. Все началось с концерта Дэвида Брауна, с которым был знаком Павел.
Тула славится своими заводами и производствами. Например, о тульском оружейном производстве слагают легенды. Однако мало кто знает, что в Туле находится ещё и один из старейших заводов акустического оборудования. Во время экскурсии по этому заводу у Павла и Дэвида возникла идея производить микрофоны в России и поставлять их в другие страны, в том числе в США.
Около года потребовалось на разработку концепции микрофона. Для реализации производства требовались финансовые вложения, которых у предпринимателя не было. Привлекать инвесторов было крайне сложно, в России никто не верил в идею производства микрофонов, казалось, что и потребности в самом продукте у российского рынка не было.
Тульский производитель: выпуск микрофонов в России
Бизнесмен решил реализовать производство микрофонов в Туле без использования аутсорса на других фабриках. От поставок комплектующих или упаковки из Китая было решено отказаться. Так получился полностью отечественный микрофон, способный составить конкуренцию лучшим иностранным аналогам.
Долгое время на производстве работали всего три человека: сам Павел, Дэвид и сборщица Ольга. Детали для микрофонов было решено производить самостоятельно, поскольку другие предприятия попросту отказывались от производства маленьких партий.
Бескомпромиссность, серьезный подход к делу, любовь к собственному проекту привели к тому, что ребята смогли создать один из самых качественных микрофонов на мировом рынке. «Soyuz microphones» – это микрофоны, сделанные в России и отвечающие самым высоким стандартам качества.
Первые пользователи микрофона, среди которых были продюсеры крупных звукозаписывающих студий, музыканты, представители творческих профессий, отметили невероятный уровень качества записи микрофонов Павла.
Название брэнда придумал Дэвид. Павел согласился с его доводами о том, что микрофоны с названием «Союз» могут демонстрировать единство востока и запада, России и Америки. Название получилось удачным как с точки зрения маркетинга, так и в сугубо практическом плане, поскольку других компаний, производящих микрофоны под созвучными названиями, просто не было. Это снижает риски необходимости отстаивания прав на название бренда в судах.
В настоящее время дела у бренда идут очень хорошо. Росту продаж микрофонов способствовала пандемия. Многие музыканты и представители творческих профессий стали записывать звук прямо дома вместо того, чтобы ехать в студию.
Кроме того, блогеры и лидеры мнений начали осознавать, насколько важен качественный звук для общения с аудиторией. Блогеры – огромный сегмент целевой аудитории микрофонов «Союз».
Павел рекомендует следовать за своей мечтой. Мечта может стать тем стимулом, ради которого человек будет готов идти до победного конца, даже когда реализация проекта не удается с нескольких попыток.
