Отличия маркетплейсов и интернет-магазинов: как начать продавать и продвигать свою продукцию
В чём отличия маркетплейсов от интернет-магазинов? Как начать продавать на них свою продукцию, а также какие способы продвижения существуют? В рамках Марафона «Финансы 2.0» от Российского Общества «Знание» разобрались в тонкостях современной интернет-торговли вместе с руководителем направления по развитию бизнеса AliExpress Россия и руководителем отдела аналитики Sellematics и Sellmonitor. Смотрите выступление и узнайте, в чём заключается секрет быстрого роста маркетплейсов, а также основные принципы их работы!
Комментарии
Поделитесь своими мыслями, используя поле для комментариев выше.
Конспект
Спикер: Александр Слуцкий, руководитель направления по развитию бизнеса AliExpress Россия и Ирина Шепелева руководителем отдела аналитики Sellematics и Sellmonitor.
Преимущества маркетплейсов
Маркетплейсы упростили жизнь многим покупателям. Сегодня, не выходя из дома, можно приобрести все, что угодно из любой точки мира. Предпринимателям тоже стало легче вести бизнес и выйти на рынок продаж. Особенность маркетплейсов — объединение между собой покупателей, продавцов, сервисы доставки и многое другое. Они представляют собой отдельные системы, которые за счет объема, количества продавцов и количества покупателей позволяют всем сторонам сэкономить, получить ресурсы и увеличить эффективность.
Маркетплейс — это витрина, которая связывает продавцов и покупателей через презентабельную демонстрацию товара.<
Маркетплейсы представляют собой площадки в интернете для продажи товаров разными продавцами, тогда как интернет-магазины обычно принадлежат одному продавцу. Например, интернет-магазин Nike продает только товары фирмы Найк и никакие другие. Маркетплейс же связывает очень много продавцов и позволяет им выставлять свои товары на продажу, экономя на создании собственного интернет-магазина, привлечения трафика на этот сайт, закупку рекламы и прочее. Потому что у него уже есть пользователи, и бизнесу не нужно их привлекать никак, ему не нужна отдельная маркетинговая компания. Еще экономия в хранении товара. У них есть свои склады, где можно разместить товары продавцов.
Отличие агрегаторов от маркетплейсов
Но, сравнивая маркетплейсы с интернет-магазинами, важно не путать первые с онлайн-агрегаторами. Агрегатор собирает предложения с разных интернет магазинов, предлагает посмотреть товары, сравнить ценовые показатели и уже после перейти на площадку, чтобы там совершить покупку. Функции маркетплейса обеспечивают полный цикл покупки, то есть от выбора товара до его приобретения. Там есть свои механизмы перечисления денег и поэтому не нужно переходить на другой сайт. В этом отличие агрегаторов от маркетплейсов.
Есть несколько ключевых факторов, способствующих быстрому развитию маркетплейсов сегодня:
- Развитие электронной коммерции. Сегодня это самый быстрорастущий канал в России и если сравнивать с традиционной розницей и другими каналами, то рост опережает их в несколько раз. Причины разные, но ключевую роль играет удобство, потому что население концентрируется в крупных городах и людям удобнее заказать вещи, еду и прочее с доставкой на дом, не тратя времени на покупки.
- Удешевление логистики. Развитие дорожной сети между крупными городами, а также налаживание коммерческой логистики по железной дороге и с помощью авиасообщения в довесок к обычным транспортным перевозкам, позволили ускорить время доставки. А такие финансовые инструменты как лизинг и коммерческое кредитование открыли доступ на рынок перевозок даже небольшим игрокам.
- Масштабируемость. Маркетплейс или интернет-магазин легко масштабировать в отличие от обычной сети магазинов, которая требует аренды новых помещений, найма большого количества персонала и прочего. Кроме этого, чем больше растет отдельная площадка, тем больше к ней тянется мелких игроков. Потому что привлекать трафик дорого и мелкие игроки, для того, чтобы добиться эффективности с точки зрения доходов и расходов, вынуждены присоединяться к площадкам, которые за фиксированную комиссию выставляют их товары.
Маркетплейс — это огромная экосистема, которая берет на себя потребности продавца. Закрывает логистику, хранение товара, привлечение покупателей. То есть она выполняет роль витрины. И поэтому здесь маленький бизнес экономит на этих ресурсах, снижая собственные издержки. Это плюс. Если минусы выделять, то стоит отметить большой уровень конкуренции. В отличие от собственного интернет-магазина или продажи через социальные сети, здесь среда гораздо более конкурентная, потому что на одной площадке очень много продавцов в одной категории товаров и приходится конкурировать за место выдачи карточки товаров в поиске. Такое устройство маркетплейса. Выйти в топ в алгоритмах очень непросто поэтому конкуренция очень жесткая, особенно когда большой наплыв продавцов и популярность площадки растет.
