Куда идти с идеями: стартапы
Руководитель направления в молодежных акселераторах Сбера выступил на Марафоне «Новые горизонты» от Российского общества «Знание» и раскрыл очень интересные вопросы: Что такое акселераторы и как они помогают запускать новые проекты? Какие бывают акселераторы? С каждой ли идеей можно идти к акселераторам? Какие бизнес-ниши наиболее популярны у инвесторов? Смотрите выступление и продумывайте свой бизнес-план!
Комментарии
Поделитесь своими мыслями, используя поле для комментариев выше.
Конспект
Антон Никифоров, руководитель «Сбер Акселератора», рассказывает, куда идти начинающему предпринимателю со своей бизнес-идеей.
Что такое «Акселератор»?
«Акселератор» — это специальная программа, которая позволяет ускорить реализацию вашего проекта. Программа длится от 3 до 4 месяцев.
Как это работает на практике?
У вас есть идея проекта, которую вы хотите развивать. Если вы будете это делать маленькой командой, которая не совсем понимает, что конкретно делать, то реализовывать проект вы будете довольно долго, потому что ни у кого нет опыта.
Цель акселераторов — взять проект, снабдить его экспертами из разных областей и помочь ускориться за 3-4 месяца. И оценивается результат нахождения в «Акселераторе», например, количеством продаж — было 0, а стало 100.
Подобные программы есть абсолютно разные: социальные, класси
Таких программ очень много при университетах. Есть молодежные бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы, образовательные программы. Почти все ведущие университеты и институты имеют подобные программы.
Антон Никифоров так говорит о работе данной программы от Сбербанка:
У нас есть два этапа. Первый — ты можешь прийти сам, без идеи, без команды, без проекта. Первые три месяца мы просто учим, где искать идею проекта, объясняем, что такое юнит-экономика, что такое бизнес-план, как собирать команду. Дальше происходит самое интересное. На первом этапе наша задача — научить каждого школьника и студента формулировать свою идею, грамотно ее описывать, рассказывать про ресурсы и т. д. Лучшие команды мы берем на второй этап. И это уже настоящая акселерация. За каждой командой закрепляется наставник, который имеет предпринимательский опыт, его задача — помочь стартаперу избежать ключевых ошибок. Конечная цель — попробовать сделать продукт и найти первых клиентов. Ребята на еженедельной основе три месяца встречаются с этими экспертами и работают.
В «Акселератор» можно прийти как с уже готовой идеей бизнес-проекта, так и без идеи вообще. Многие преувеличивают ценность и значение идей. Антон говорит:
Идея, безусловно, важна, но идея без реализации не стоит ничего. Иногда ребята боятся рассказать свою идею. Боятся, что ее украдут. Но вы никогда не придумаете на 100% оригинальную идею. Хорошая идея, конечно, стоит дорого, но очень важно научиться ее реализовывать.
С чего же начинается любой стартап?
С команды. С базовой идеи, с заряженных людей, которые верят в свой проект. Когда вы читаете про успешные компании, там всегда есть основатель, а есть сооснователь. Очень тяжело что-то делать одному, поэтому обычно команда стартапа — это группа в 2-3 человека, которые вместе воплощают эту идею в жизнь. Очень важный момент — вера в свой продукт. Именно вы главный амбассадор своего бизнеса, его главный идеолог.
Антон приводит пример стартапа, который родился в рамках «Акселератора»:
Это проект с очень интересным инсайтом, который ребята нашли в процессе обучения. Они создавали приложение для знакомств. Их основной вывод был такой: когда люди знакомятся друг с другом, для них самое важное — это голос. Люди по голосу определяют, готовы ли они дальше продолжить общение с собеседником. Ребята с помощью ИИ научились распознавать эмоции голоса и трансформировать их в эмоджи. Фактически помимо голосового сообщения человеку приходил еще набор смайликов, который иллюстрировал эмоцию сообщения. И ребята получили 100 000 долларов на развитие своего проекта.
В дополнение к теме
Какими бывают акселераторы
Акселератор – это программа поддержки стартапов, в которую входят менторство, экспертиза и – необязательно – инвестиции. Начинающие бизнес-проекты могут вступить в такую программу, чтобы получить возможность за короткий срок развиться и перейти на новый уровень. Акселератор обычно длится 3–4 месяца, но возможны и более сжатые или длительные сроки. Участвовать в нём могут команды, а не отдельные люди. Участие предполагает активную работу. Это не учёба, где вы слушаете лекции и выполняете задания для проверки. Акселератор означает, что вы будете концентрироваться на проекте и работать, чтобы идея воплотилась в жизнь.
Условно акселераторы бывают трёх типов.
- Классический венчурный. Помогает определить жизнеспособность стартапа, предполагает инвестирование, если идея оказывается перспективной. Для такой программы важно иметь команду с конкурентными преимуществами и предъявить технологическое новшество, которое обеспечит рост выручки.
- Корпоративный. Призван решить внутренние задачи компании, которая выступает заказчиком. Для этого типа важно, чтобы стартап соответствовал целям компании, а команда была готова сотрудничать с крупным бизнесом.
- Программы, занимающиеся развитием экосистемы инноваций. Как правило, больше ориентированы на обучение, чем два других типа. Напоминают венчурные акселераторы, но чаще являются более молодёжными, доступными студентам и даже школьникам.
Участие в акселераторе даёт возможность пройти обучение, заключить контракт с корпорацией, привлечь инвестиции. Но прежде всего это нетворкинг, получение большого числа полезных контактов, а также поддержка трекера – человека, который имеет опыт запуска и ведения бизнеса. Акселерационные программы устраивают так называемый демодень, когда участники представляют свои проекты инвесторам, возможным партнёрам, прессе. Даже если ваш стартап не получит поддержку и не масштабируется по итогам участия в программе, вы получите неоценимый бизнес-опыт и о вас узнают инвесторы, что поможет в дальнейшей карьере.
Акселераторы заинтересованы прежде всего в технологических проектах. Но также занимаются стартапами, если продукт жизнеспособный и будет решать проблемы клиентов, которые станут покупать его.
Обратите внимание, что не все акселерационные проекты предоставляют инвестиции. Некоторые из них на входе оговаривают размер и условия инвестирования. Другие не предполагают финансирование, зато предоставляют так называемое пилотирование, менторство, обучение, возможность увеличить портфолио.
Как акселератору выйти в прибыль
Акселерационные программы запускают многие крупные корпорации. Организация поддержки требует затрат. Важно, чтобы они окупали себя, а ещё лучше – приносили прибыль. Чтобы акселератор считался прибыльным, не менее 30 процентов его участников должны активно развиваться и привлекать инвесторов. То есть треть успешных стартапов говорит об удачной организационной модели.
Чтобы участие в business accelerator стало успешным, нужно верно выбрать программу. Её цели должны совпадать с целями стартапа. Также имеет смысл выбирать общие или специализированные треки. Как правило, узкоспециализированные треки предполагают участие профильных экспертов и наставников, что помогает быстро разобраться в особенностях ведения бизнеса именно в этой сфере и получить желаемый нетворкинг.
Какие основные акселераторы есть в России
Стартапы могут подавать заявки на участие в российских и зарубежных акселераторах. В этом году обращаться в иностранные startups accelerators стало сложнее.
В России бизнес-акселераторы для стартапов начали создавать в 2009 году. Сегодня существует более 200 программ поддержки. В основном они сосредоточены в столице, но есть и региональные.
Наиболее известны программы Сбер, о которых рассказывает Антон Никифоров. Они помогают стартапам школьников, как SberZ, или студентов – Sberstudent. Также есть проект Сбербанка для IT-стартапов Sber500.
Поддержку молодёжи в технологической сфере предлагают акселераторы ФРИИ при поддержке Минцифры, Фонда «Сколково», «Старт Хаб», МТС Startup Hub, Global Startup Initiative от ВШЭ. Новые проекты в нефтехимической отрасли помогают развивать корпоративные акселераторы «Сибур», «Лукойл». Образовательными стартапами занимается StartupEd Market.
